Dr. Mark Nan Tu 涂南博士

昨天去拜访了两个创业者，30多岁，是08年某名牌大学毕业的博士，两个人在毕业以前就开始创业，做过管理咨询还开过养鸡场，偶尔遇到一个机会，代理了某不太知名的运动品牌的独家网上销售权，一毕业，两个人来到深圳，开始了他们的创业之路。

他们创业的办法非常简单，就是在淘宝网上开店，销售他们独家代理的运动产品，开业一年多一点，目前的销售额是每年1，000万人民币，增长速度是20%/月，目前有12个员工，其中7个人是网上客服，就是通过淘宝旺旺和客户交流，其余的5个是前期制作，包括拍摄产品照片，处理照片，设计淘宝页面等等。销售毛利大约为20-30%，去掉淘宝手续费大约剩下20%，再花去10%在淘宝上打广告，余下的10%支付员工工资，办公室租金等，他们的短期目标是争取1年以后的销售额到达3，000万人民币，人员增加到25-30人，未来可能有两条路，一条是专门代理其他不太知名品牌的网上销售，成为中国的zappos也未必不可能，另外一条路是自己创品牌，销售自己品牌的运动产品。

当我对他们的销售额的增长表示诧异的时候，老板说：我们其实很慢的，每月50%的增长的商家很多，接着老板打开网页，给我看了几个他认为做的很好的商家，其中有一个商家据说月销售额上亿元（每个产品的月销售数量淘宝都显示，这个商家一双鞋子的月销售数量3，000双），而且是自己的品牌的鞋子（而非知名品牌），据说还获得了3000万人民币的风险投资。

回来的路上，感触颇深：
1：淘宝已经变成一个巨大的商机，以前在美国的时候听说很多人在eBay上卖东西，作为全职工作，但是几乎没有听说过eBay的卖家做起自己的品牌，甚至做成一个大生意的。而中国，淘宝上可以开公司，创品牌，为很多中小企业提供了销售，品牌的道路，甚至融资成为大公司。
2：网上的品牌创建速度可以很快，一个不知名的品牌，可以通过客户的反馈，口碑相传，很快在1-2年内变成知名品牌，而且成本远远低于传统模式。
3：现在毕业的学生对于赚钱和职业生涯的认识已经发生很大的变化，名校毕业的博士在淘宝上开店，也可以作为人生的一种活法，和传统的找工作，找稳定工作，甚至吃皇粮，混一辈子的这种道路大相径庭。同去的一个北大刚毕业的女生说：这有什么，只要能做想做的事，还能赚到钱，干什么不行？
4：中国的物流成本极低，他们的鞋子的物流过去沿海地区的买家，8-10元钱，2天之内就可以到，而相比美国，便宜的USPS priority mail需要5.95-7.00美元，需要3天以上才能到。 而更贵的UPS, Fedex陆运需要7美元以上，5天左右才能到，UPS, Fedex的空运需要14美元，2天才能到，美国的小包快递的费用为中国的8-10倍。
5：目前他的网上销售相对于这个品牌的门店销售比例是非常低的，几乎可以忽略不计，有的品牌，很重视网上销售的，目前网上的销售额可以占到总销售额的2-3%。

临走，老板的一句话让我感触很深：创业比抽大麻过瘾，而且一旦染上这个病，会上瘾的，很难戒掉。